企业家周希俭的成功离不开“系统”

2020-07-20 16:06

  有很多人都问周希俭:「成功」的秘诀是什么?为什么每一个“盘”到了他手里无论好坏都有相同的结果?销售额几百上千倍攀升,从0到上市。但是周希俭并不觉得自己「成功」,他说:这个企业做大了,它就是社会的,不是属于某个人的。

  其实周希俭的成功离不开他多年的学习、实践、埋头钻研出来的「系统」,这是一套带领团队与企业极速成长的方法论。在周希俭初次接触「系统」概念的时候就已下定决心:要做一套属于自己的系统,并且要产业化,让更多企业、团队、人得益。多年来,他一直在反复实验和更新这个系统。

  让周希俭成功的正是一个「合」字,在他身上,「合」就是「系统」。「系统」指的是一种指导个人、团队、企业迈向成功的方法论,是把成功的方法集合在一起的一个“操作系统”,让迷茫的人有目标有方向、让团队目标一致、让企业更好地进行管理,让各个“部分”协调一致,顺利运作;「系统」也是一种培训体系、工具,是一种可复制的思维方式,世界上有成功的人,没有成功的行业,所谓的“成功”都是“人”一手打造的,所以培养做事的思维方式至关重要。

  跟所有需要学习的新事物一样,学习之前必须先找到方法与方向,才能事半功倍,不然只能事倍功半。一定程度上,「系统」是一本指导书,是一种方法论。里面包含明确的未来规划、细致的工作指导、严谨的工作方法、发散的思想方式等。教你怎么学,应该往哪儿努力,应该怎么努力。「系统」很完整,从0到未来都已经规划好,方法步骤清晰明了。

  好的产品没有好的销售方式最终的结果不想而知,只有让人知道的、认同的才是真正的好产品。「只有自己热爱,才能发自内心地传达给别人、感染别人。如果想要发展长久的事业,一个人喜欢远远不足够,只有倾注更多人的热爱,口口相传,这份事业才能走得更远。」周希俭如是说。

  深谙人性深层次的欲望才是他的王牌。“如果80%的业绩是建立在违反人性的基础上,这样的业绩不会稳定,自用产品、热爱产品,才有好市场,不仅销售人员要热爱,我们的客户也要热爱。我们不仅要培训销售,也要培训消费者。”销售人员的培训重中之重,消费者的“培训”也不可忽视。

  详细的计划,代入感超强的模式常常能够让消费者转为产品的代言人,让ta自愿宣传,甚至成为产品的的销售,只有这样,才算是用户忠诚度的提升,才算是用户生命周期的延长,生意才能长久做下去,企业才能长久不衰——从销售员到销售额到企业运营,一环扣一环,周希俭的系统就是把这些「合」起来成为一个完整的用户生命周期的关键。

  同理,如果企业需要大量培训人员,需要用到教材就是「系统」,统一奋斗目标、规范工作方法,对公司的归宿感、荣辱感、自豪感的建立,也从中获取奋斗动力。

  周希俭常把这句话挂在嘴边:一辈子只做一件事,一群人一辈子做一件事。他专注于系统一辈子,系统带给他的除了一帮忠心耿耿的好伙伴之外,还有专注于系统带来的成就——利用「系统」带领多个集团上市的周希俭最清楚系统的威力,多个集团的成功无一不是「系统」的获益者,百亿千亿的销售额都只是系统的一部分功劳。

  周希俭与系统,不知道是系统成就了周希俭还是周希俭成就了系统,总之,周希俭成功了。他成为了一位勇士,一位英雄,一位成功的企业家!

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